要想做生意,就避免不了和其他企业、客户打交道,而要想把生意做好,就
要处理好与对手、客户的关系。一方面,能力再大的公司也无法独揽某项生意
另一方面,客户喜欢和能维护客户利益的公司做买卖,所以做生意要善于分享
走合作之路,才会越走越顺,心中对经营企业的激情,才会一直不断增加。没有
什么迈不过去的坎,激情来自“分享”的心态。
多分些利润给客户,确保客户利益最大化,能够将对方发展为自己的忠实
户,甚至在某些特殊情况下,让利给客户,自己便能成倍地赚回来。第二次世界大
战结束后,战胜国在一起商洽,决定成立联合国。但联合国的具体选址,却成了让
人颇为头疼的问题;联合国应该建在繁华的大都市,可这类城市的土地都比较昂贵
刚成立的联合国总部拿不出这一大笔钱。这个消息很快就传出去了,在其他人未下
决定时,美国的洛克菲勒家族迅速拿出870万美元,在纽约买下一大块土地,同时
用更多的钱买走了这块地周围的土地。令人惊讶的是,这个家族将那一大块土地免
费捐给了联合国,但联合国大厦建好后,四周的土地价格翻了好几倍,洛克菲勒家
族自然赚回来了更多的钱。此时人们才看清真相,十分佩服这种“分享、双赢”的
手段。
研究证明,有与有竞争关系的企业合作后,优势要远远大于单个企业,能够
共同拿下更大的市场蛋糕,即收到一加一大于二的效果。而不愿和他人分享市场
蛋糕的话,极有可能会失去吃蛋糕的良机。美国政府曾决定修建一条橫贯美国大
陆的铁路,这就说明国家急需大量的铁路卧车。钢铁大王卡内基十分想揽下这笔
大买卖,可竞争对手布鲁曼公司也想取得铁路卧车的制造权。两家公司各有优势
任何一方想要取得胜利,都要花费很多钱财。卡内基为了避免双方竟争花费的开
销,制造了机会,在旅馆和布鲁曼见面,极有诚意地提出了合作请求,表达了愿
意双方共享利益的意愿,布鲁曼被他的真挚和分享精神所打动,同意了合作,而
后双方都赚得盆满钵盈。
不想和别人分享,会招来别人的嫉妒、仇恨,当别人用敌视的态度设下种种
碍时,赚钱的激情会被慢慢消磨掉。只有和别人分享财富,双方都心情愉悦,
生意才会顺遂,激情才能长久。李嘉诚在教育儿子时说:“当你和别人合作,假如
拿七分利润合理,拿八分也可以,那你拿六分就够了。”的确,让利于他人,和
他人分享,对自己也很有利,创业者们要牢记分享这一法则 |
发表于 2018-4-6 10:21:05
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